Vendre votre bien
Estimation argumentée, diffusion auprès de près de 500 agences, suivi jusqu'à la signature : la rigueur scandinave appliquée à votre vente.
L'estimation, d'abord
Une estimation juste repose sur des transactions comparables réellement conclues, pas sur les prix affichés par la concurrence. Nous vous présentons les éléments qui fondent notre analyse, et nous les assumons.
Nous ne surévaluons pas un bien pour obtenir un mandat. Un prix trop haut fait perdre les premières semaines de mise en marché, celles où l'intérêt est le plus fort, et conduit presque toujours à vendre moins cher après plusieurs baisses successives.
Ce que nous prenons en charge
- 01
Le dossier de vente
Constitution complète du dossier : diagnostics obligatoires, documents de copropriété, titre de propriété, plans. Marie Barresi en assure le suivi.
- 02
La mise en marché
Conseils de présentation du bien, reportage photographique professionnel, rédaction bilingue, diffusion sur les portails et auprès du réseau MLS. Sur demande, une étude feng shui.
- 03
Les visites
Nous qualifions les acquéreurs avant toute visite, et vous rendons compte après chacune d'entre elles, sans les filtrer.
- 04
La négociation
Nous vous transmettons chaque offre avec notre analyse, et vous conseillons sans vous presser de conclure, ni de refuser.
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Jusqu'à la signature
Coordination avec le notaire, suivi des conditions suspensives et accompagnement jusqu'à l'acte authentique, remise des clés comprise.
Demander une estimation
Nous vous répondons sous 48 heures ouvrées, avec une première fourchette argumentée.
Le MLS Côte d'Azur, expliqué au vendeur
Vous bénéficiez d'un interlocuteur unique tout en profitant de la force d'un vaste réseau. Votre bien est présenté à de nombreuses agences partenaires, tout en conservant une communication cohérente, un prix unique et un suivi personnalisé.
Vous réunissez ainsi les avantages d'un mandat exclusif et la puissance d'une diffusion élargie.
Une démarche unique
Vous confiez votre bien à une seule agence, et vous n'avez qu'un interlocuteur. Rien à réexpliquer, aucune sollicitation à trier : la relation s'installe sur la confiance et un objectif commun.
Un maximum d'acquéreurs
Le mandat exclusif vous ouvre le fichier du MLS, et avec lui un très grand nombre d'acquéreurs déjà identifiés. C'est une base tenue à jour, faite pour cibler les bons profils plutôt que pour ratisser large.
Une large diffusion
Votre bien est présenté à l'ensemble des agences du réseau, soit plus de 2 500 négociateurs sur le terrain. C'est la plus grande place de marché professionnelle de la Côte d'Azur, et la meilleure visibilité qu'un bien puisse recevoir.
Des délais raccourcis
Plus d'acquéreurs qualifiés devant un même bien, ce sont des délais qui se resserrent d'eux-mêmes. Le fichier inter-agences fait gagner du temps à chaque étape, de la première visite à l'offre.
Questions fréquentes
Mandat exclusif ou mandat simple : qu'est-ce que cela change ?
Le mandat simple vous laisse confier le bien à plusieurs agences ; l'exclusif nous le confie seuls, pour une durée déterminée. Sur notre secteur, l'exclusivité protège surtout le vendeur : un bien affiché à plusieurs prix ou sous plusieurs annonces se dévalorise vite aux yeux des acheteurs. Et comme nous diffusons les mandats exclusifs auprès des agences du MLS Côte d'Azur, l'exclusivité ne réduit pas l'exposition, elle l'organise.
Quels diagnostics sont obligatoires, et à quel moment ?
Le dossier de diagnostic technique doit être complet à la signature du compromis, mais le diagnostic de performance énergétique est exigé dès la publication de l'annonce : sa note doit y figurer. Selon l'âge, la localisation et la nature du bien s'y ajoutent l'amiante, le plomb, l'électricité, le gaz, l'état des risques, le mesurage Carrez en copropriété et l'assainissement. Nous organisons l'intervention du diagnostiqueur en amont, pour ne pas retarder la mise en marché.
Faut-il faire des travaux avant de mettre en vente ?
Rarement des travaux lourds : ils sont peu souvent récupérés dans le prix. En revanche, tout ce qui relève de la remise en état (peintures fatiguées, joints, éclairages, jardin) se rentabilise presque toujours, parce que cela supprime des motifs de négociation. Nous vous disons franchement ce qui vaut la peine d'être fait et ce qui ne le vaut pas, y compris quand la réponse est « rien ».
Un vendeur non résident paie-t-il un impôt sur la plus-value en France ?
Oui, la plus-value réalisée sur un bien situé en France y est imposable, quel que soit le pays de résidence du vendeur. Des abattements pour durée de détention s'appliquent et conduisent à une exonération au-delà d'un certain nombre d'années. Les vendeurs non résidents doivent en outre, dans certains cas, désigner un représentant fiscal accrédité. Le notaire chiffre le montant dû avant la signature, et nous vous orientons vers un conseil lorsque la situation le demande.
Peut-on vendre sans être présent en France ?
Oui. La signature à distance est courante : elle passe par une procuration donnée à un clerc de l'étude, ou par la signature électronique à distance devant notaire. Nous organisons également les visites, les diagnostics et le suivi des travaux en votre absence : c'est une part ordinaire de notre travail avec des propriétaires établis à l'étranger.